Сьогодні юридичний ринок переживає один із найскладніших періодів за останні десятиліття — проте саме у такі часи з’являються ідеї, здатні змінити правила гри. Однією з них поділився СЕО ASAP Lawyers Леонід Сіваков, який взяв участь у XII Міжнародному форумі просування юридичних послуг (PLS 2025). Його головний висновок звучить напрочуд просто, але визначально для майбутнього професії: виграють ті, хто здатен дати клієнту комплексне юридичне, фінансове та GR-рішення.

За словами Сівакова, саме така філософія свого часу стала основою для запуску професійної платформи www.asap.expert — місця, де кожен адвокат, незалежно від віку, стажу чи спеціалізації, може за кілька годин відкрити власний електронний кабінет і почати знаходити клієнтів. «Вам не потрібно чекати рік чи три, поки складеться ім’я. Тут працює інший принцип: чим довше адвокат на платформі – тим більше в нього впізнаваності, справ, відгуків і, зрештою, доходів», — наголошує він.

Україна потребує більше кримінальних адвокатів — і не лише у містах

Однією з ключових тез Сівакова стала потреба у значно ширшій присутності адвокатів із кримінального права в регіонах. Це підтвердили і результати досліджень, презентованих на форумі. «Україна потребує кримінальних адвокатів не тільки у великих містах, а й у віддалених регіонах. На слідчих діях ми потребуємо оперативної допомоги майже 24/7», — зазначає він.

Реальність підтверджує це на цифрах. Щодня адвокатський резерв поповнюється в середньому шістьма новими адвокатами — і, як жартує Сіваков, «це потенційно шість нових кабінетів на нашій платформі». В Україні зареєстровано понад 72 тисячі адвокатів, з них майже 48 тисяч мають активну практику. Лише за останні шість місяців до професії долучилося понад 800 нових правників.

Юридичний ринок: час, коли виживає не найсильніший, а найгнучкіший

Форум PLS 2025 чітко окреслив тенденцію: юридичні фірми перетворюються на консалтингові екосистеми. Спікери наголошували: ринок винагороджує тих, хто не просто реагує на запит, а створює продукт швидко й на основі нової поведінки клієнта. BD сьогодні – це не агресивні продажі, а здатність фірми переорієнтуватися на новий попит. Держава може бути як драйвером, так і джерелом турбулентності, а тому юридичний бізнес — у постійному тесті на адаптивність.

Клієнт, особливо у кризу, не хоче меморандумів — він хоче рішення. Хто дає рішення, той стає радником, а не підрядником.

Це напряму корелює з підходом ASAP Lawyers та запуском asap.expert: коли наше завдання — не формальна присутність, а надання конкретного і якісного результату від адвоката настільки швидко, наскільки це можливо..

Статистика ринку: жорстка правда, але оптимізм попереду

СЕО видавництва «Юридична практика» Рустам Колесник підсумував, що сукупний дохід 50 провідних юрфірм України за останні 12 місяців у доларовому еквіваленті становить близько 174 млн доларів — фактично рівень 2015 року і вдвічі менше, ніж у рекордному 2013-му. Проте, як він наголосив, після завершення війни всі очікують великий інвестиційний стрибок.

Сьогодні серед топових практик — вирішення спорів, банкрутство, кримінальне право та захист бізнесу. Саме кримінальна практика дає 12% прибутку всього ринку, і це пояснює, чому стільки компаній із цього сегмента входять до першої десятки.

Цікаві зміни відбулися і в клієнтському портфелі:
— банки дають найбільше роботи, хоча галузева частка фінансового права — лише 5,7%;
— зросла частка держсектору;
— з’явився військово-промисловий комплекс;
— телеком, ІТ, агро й енергетика залишаються стабільними джерелами роботи.

Окрема проблема — втрата покоління молодих юристів. Лише 16% юристів мають стаж 3–5 років, тоді як раніше ця частка була майже удвічі більшою. Це виклик для ринку й для професійних асоціацій.

Чому платформи стануть новою адвокатською реальністю

У світі, де ціну має не тільки якість, але й швидкість, адвокатська професія поступово переходить у цифрові екосистеми. Платформа www.asap.expert є прикладом того, як адвокат може запускати практику без очікувань, без стартових інвестицій, без необхідності роками «набивати ім’я» — і водночас зберігає повну професійну свободу.

Ринок показує, що майбутнє — за тими, хто:
— працює швидко;
— бачить клієнта комплексно;
— поєднує право, фінанси та GR;
— має цифрові інструменти для постійної присутності.

Саме тому думка Леоніда Сівакова за результатами форуму звучить так актуально: "Юридична професія змінюється, і перемагають ті, хто бачить ці зміни не загрозою, а можливістю. Платформи, адаптивність і комплексні рішення — те, що формує новий ринок, нові практики й нові історії успіху".